Как образуется цена на кресло-мешок

Вы нигде не найдёте подобную статью, потому что в России не принято считать чужие деньги или заглядывать в чужой карман. Но это реалии, которые применимы к любому делу. DEPUF изначально задумывался как проект, альтернативы которому нет в Пензе, поэтому у нас нет наценок в 50-200%, как в другом бизнесе. Мы лишь развиваем направление бескаркасной мебели в нашем городе.

Редко, но бывает, что люди приходят к нам в магазин, увидев рекламу на улице, и удивляются "А чё они так дорого стоят? Есть кресло за 2000 руб? А только такие маленькие?". Поэтому хотели бы подробно расписать от чего зависит стоимость кресла-мешка, да и всей бескаркасной мебели, и доказать, что всё в нашей жизни складывается из мелочей, и кресло-груша это не только чехол и наполнитель. А также сравним кресло L из оксфорда за 2500 руб. и одно из самых дорогих и популярных кресел BOSS Мажор за 8900 руб.!

Из чего же складывается цена? Разберем на примере стандартного кресла размера XL:

1) Основная стоимость кресла - внешний чехол, а точнее ткань, из которой он шьется. Помимо самой ткани, которой нужно от 3 метров (при средней цене ткани 300-400 рублей за метр), в стоимость входит молния (не менее 140 см) и катушка нитки.

2) Внутренний чехол. Для снижения стоимости кресла используется спанбонд - нетканый материал, который справляется со своей задачей при умеренных нагрузках. При пошиве чехлов на большом производстве (от 300 шт. в месяц) удаётся снизить цену до 200 руб. Но если хочется кресло, которое прослужит не менее 5 лет или будет интенсивно использоваться, то нужен прочный чехол, которые стоит не менее 600 руб., а некоторые интернет-магазины умудряются целое кресло продавать за 1200 руб., просто фантастика! И опять же, добавим молнию, но уже поменьше, и нитки.

3) Ещё один из явных и основных компонентов - наполнитель кресла-мешка. У первого и единственного производителя гранул пенопласта в Пензе цена за 1 куб. метр составляет 2350 руб., без учета доставки, т.е. цена на наполнитель кресла объемом 300 литров не менее 700 руб., без учета погрешностей и запаса на пересып. Учитывая наши возможности и особенности, мы завозим более качественный и удобный наполнитель большими многокубовыми камазами из других городов по чуть-меньшей цене, т.к. в нашем городе не выгодно открывать многомиллионное производство гранул пенополистирола для бескаркасной мебели.

Помимо стандартных гранул 3-5 мы используем гранулы 1-2 мм, которые стоят в 2 раза дороже, или холлофайбер, придающий мягкость.

4) Транспортные расходы. Это неявный пункт расходов, но в традиционном бизнесе он составляет 10-20% от себестоимости продукта. За любым конечным изделием стоит человек, который съездит за тканью, потом заедет за комплектующими, затем купит наполнитель, а потом привезет всё со склада-производства в магазин. Учитывая оптовые закупки, в десятки раз сокращаются издержки на данные процедуры, но при самостоятельном пошиве кресла только на это уйдёт целый рабочий день езды по городу.

Мы не только производим бескаркасную мебель сами, но и используем крупные швейные производства в других городах, а также являемся официальными дилерами крупных фабрик. Учитывая, что бескаркасная мебель очень объемная, то мы существенно экономим на её транспортировке. Например заказывая кресло в интернет-магазине из Москвы (из других городов дороже), стоимость доставки составит 700-1500 руб, а доставка 10 комплектов чехлов без наполнителя - 500 руб.! А при заказе 4 секционного дивана выгода составит больше 8 000 рублей!

5) Стоимость работы по пошиву. Мы отдельно выделим этот пункт, т.к. это основная составляющая работы при производстве бескаркасной мебели и расходов в производстве. За каждой швеёй, под которой подразумевается минимум 6 кв.м. арендуемой площади, швейный стол и швейная машинка, стоимостью от 100 000 руб., стоит ещё и раскройщик, который по лекалам вырезает каждую деталь. За рабочий день швея может сшить не более 10 внешних чехлов (учитывая оверлок и двойной шов) - это не более 220 чехлов в месяц. Средняя з/п квалифицированной швеи начинается от 25 000 руб. в месяц в г. Пенза, т.е. при 22 рабочих днях в месяц стоимость пошива только внешнего чехла составляет 110 руб. И это в идеальных условиях, а ещё есть внутренний чехол, аренда помещения, амортизация оборудования и прочие нюансы.

6) Наполнение кресел и доставка. Помимо пошива, каждое изделие нужно заполнить и это тоже занимает время. Обычный способ наполнения кресел подразумевает простое наполнение гранулами из мешка методом пересыпки во внутренний чехол - это от 5 до 15 минут профессионалами, которые на глаз могут определить нужное количество наполнителя. Мы же имеем оборудование, которые в разы ускоряет засыпку наполнителя, но при добавлении опции Push UP мы также тратим в разы больше времени, чем обычно, т.к. нужно правильно смешать холлофайбер с гранулами, что сказывается на стоимости.

"Бесплатный сыр бывает только в мышеловке" - поговорка, которую знают все. В нашем случае у нас нет бесплатной доставки, которая включена в стоимость кресла, поэтому мы доставляем дороже обычного. Подавляющее большинство наших клиентов приезжает в магазин, чтобы вживую оценить кресло, почему они должны переплачивать за чью-то доставку на дом?

7) Аренда торговых площадей и продавцы. Ключевое преимущество интернет-магазинов в том, что они не тратятся на аренду торговых площадей и з/п продавцам, но это лишь громкие слова, т.к. вместо продавцов у них менеджеры на телефонах, а вместо аренды площадей десятки приложений по отслеживанию клиентов и траты на контекстную рекламу в огромных размерах.

Мы работаем только в Пензе, поэтому Вы можете приехать и вживую оценить и выбрать кресло! Нам приходится арендовать торговую площадь, но это очень удобно и плюсы покрывает все минусы, а ещё мы существенно экономим на продавцах, т.к. они работают за фиксированную з/п в соседнем помещении на другом направлении. Только представьте, что при работе с 9 до 18 ежедневно потребуется 3 человека, з/п которых составит не менее 15 000 руб. в месяц и за это переплачивает конечный потребитель!

8) Аренда складских помещений. Конечно можно засыпать кресла поштучно в квартире и ездить за каждым кубометром наполнителя к производителю, но это при продаже 10-20 креслел в месяц. Если заниматься бескаркасной мебелью серьезно, то нужно арендовать склад. Это может быть обычный гараж в 30 кв.м. в месяц или огромное производственное помещение в 1000 кв.м. Конечная цена изделия в любом случае увеличится минимум на 50-100 руб.

9) Налоги и отчисления. Помимо себестоимости материалов, транспортных расходов и затрат на заработную плату, существуют налоги и различные отчисления государству и банкам.

15% с прибыли или 6% с конечной стоимости продукта отчисляется государству за ведение предпринимательской деятельности, что в конечном счете ложится на плечи покупателя. Это не менее 150 руб. за кресло, без учета отчислений на доходы работников и страховые взносы.

2,5% от конечной стоимости изделия за эквайринг - это когда покупатель рассчитывается банковской картой в магазине. Очень удобно, но за кресло стоимостью 5000 руб. только за эту возможность покупатель переплачивает 125 руб., без учета стоимости оборудования и ежемесячного ведения счета в банке. А с 2018 года оплата банковским картами стала обязательным условием ведения предпринимательской деятельности в России.

Есть ещё с десяток неявных пунктов, которые увеличивают конечную цену кресла-мешка, но мы стараемся максимально снизить цену и издержки, чтобы бескаркасная мебель была доступна каждому жителю Пензы. Учитывая, что у нас нет наценок более 40% на изделие, то мы просто не можем сделать скидки по 30-50% не работая в убыток. У нас честные цены и реальные скидки!

Ткань: в кресле Марокко используется эксклюзивный авторский гобелен стоимость которого в 10 раз больше ткани оксфорд.

Размер: На кресло BOSS с рисунком расходуется на 60% больше ткани, чем на кресло L в однотонной ткани. В таком кресле с комфортом расположится даже высокий человек или пара детей.

Наполнитель: В кресле Oxford L в 2 раза меньше наполнителя и нет опции Push UP, которая делает кресло мягким и пышным.

Внутренний чехол: В кресле Марокко прочный чехол из оксфорда, который сопоставим со стоимостью внешнего чехла кресла Oxford L.

Качество: В кресле Oxford L нет оверлока (из-за специфики ткани) и двойной строчки, что в 4 раза уменьшает скорость пошива чехла.

Устройство: В креслах BOSS используются системы TammFix и T-Lock, которые соединяют внешние чехлы на липучку и препятствуют случайному открыванию молнии на внутреннем чехле.

Гарантия и досыпка: На кресла BOSS действует гарантия 5 лет на чехлы и бесплатная досыпка в течение года!

Доставка: Бесплатная доставка кресел BOSS по Пензе!